Margem de contribuição é o valor que sobra de uma venda depois de descontar os custos variáveis, ou seja, os custos que só existem porque aquela venda aconteceu: o produto, o frete que a loja paga e as taxas sobre a venda. É esse dinheiro que paga os custos fixos da loja e, depois deles, vira lucro.
Como calcular
Margem de contribuição = preço − custo do produto − frete − taxas
Para comparar produtos de preços diferentes, use a versão em porcentagem: divida o resultado pelo preço.
Exemplo ilustrativo: preço de R$ 100,00, custo de R$ 55,00, frete de R$ 10,00 e taxas de 5% (R$ 5,00).
- R$ 100,00 − R$ 55,00 − R$ 10,00 − R$ 5,00 = R$ 30,00
- Em porcentagem: R$ 30,00 ÷ R$ 100,00 = 30%
Cada venda desse produto contribui com R$ 30,00 para pagar aluguel, equipe, anúncios e sistemas.
Repare que o frete entra na conta. Se a loja oferece frete grátis, quem paga é a margem de contribuição.
Por que importa para a sua loja
Dois produtos com o mesmo preço podem contribuir com valores muito diferentes. Olhar só para o faturamento esconde isso. A margem de contribuição mostra quais itens sustentam a loja e quais apenas giram.
Ela também ajuda a decidir descontos. Um desconto de R$ 10,00 no produto do exemplo derruba a contribuição de R$ 30,00 para R$ 20,50 (o preço cai para R$ 90,00, e as taxas para R$ 4,50). Você precisaria vender bem mais unidades para compensar.
Não confunda com markup, que é calculado sobre o custo e não considera frete nem taxas.
Como o Meu SmartPrice usa
A margem que o Meu SmartPrice mostra em cada produto é, na prática, a margem de contribuição em porcentagem do preço: preço menos custo, frete médio e taxas, dividido pelo preço. Ela aparece em três momentos: no preço atual, no preço sugerido e, quando faz sentido, no preço que você teria se acompanhasse o concorrente. A regra de margem mínima é aplicada sobre esse mesmo número, e é ela que define o preço mínimo. Veja em proteção de margem.