Markup é o acréscimo sobre o custo do produto para chegar ao preço de venda, expresso como porcentagem do custo. Margem é o que sobra do preço, expressa como porcentagem do preço. Os dois descrevem a mesma venda, mas com bases diferentes, e por isso nunca dão o mesmo número.
Como calcular
- Markup = (preço − custo) ÷ custo
- Margem bruta = (preço − custo) ÷ preço
Exemplo ilustrativo: custo de R$ 50,00 e preço de R$ 80,00. A diferença é R$ 30,00.
- Markup: R$ 30,00 ÷ R$ 50,00 = 60%
- Margem bruta: R$ 30,00 ÷ R$ 80,00 = 37,5%
Mesmo produto, mesmo preço, mesma diferença em reais. O markup sai maior porque divide pelo custo, que é um número menor que o preço.
O erro comum é o contrário: querer 15% de margem e aplicar 15% de markup. Com custo de R$ 48,00, um markup de 15% leva o preço a R$ 55,20. A margem bruta nesse preço é R$ 7,20 ÷ R$ 55,20, cerca de 13,0%. E isso antes de descontar as taxas da venda, que reduzem ainda mais o que sobra.
Por que importa para a sua loja
Muita loja forma preço com markup porque a conta é rápida: custo vezes um fator. O problema aparece quando você compara esse número com a margem que pretendia ter. Taxas de pagamento e de plataforma são cobradas sobre o preço, não sobre o custo, então quem pensa só em markup tende a subestimar o quanto essas taxas comem.
Markup continua útil para tabelas de compra e conversa com fornecedor. Para decidir até onde o preço pode cair, a referência certa é a margem mínima, calculada sobre o preço.
Como o Meu SmartPrice usa
O Meu SmartPrice não trabalha com markup. Todas as regras e todos os números que você vê são margem sobre o preço de venda, já descontados custo, frete médio e taxas. É essa margem que define o preço mínimo de cada produto e que aparece nas explicações das recomendações de preço.