Um concorrente baixa o preço. Você precisa decidir em minutos se acompanha ou não. Se não sabe até onde pode descer em cada produto, a decisão vira palpite, e o palpite costuma ser “acompanha e depois a gente vê”.
O antídoto é ter, para cada produto, um preço mínimo: o menor preço que ainda paga tudo o que a venda custa e deixa a margem que você aceita. Com esse número escrito, a pergunta deixa de ser “quanto eu aguento?” e passa a ser “o preço do concorrente fica acima ou abaixo do meu limite?”.
O que entra na conta
O preço mínimo depende de quatro números por produto.
Custo do produto
O quanto você paga para ter uma unidade em estoque. Use o custo real de reposição, não o de uma compra antiga e mais barata. Se há custos de entrada que você paga por unidade, como frete do fornecedor, some aqui.
Frete médio absorvido
O frete que a loja paga do próprio bolso em cada venda. Se você oferece frete grátis acima de um valor, calcule uma média por unidade com base nos últimos pedidos. Se o cliente paga o frete inteiro, esse número é zero.
Taxas sobre a venda
Tudo o que é cobrado como porcentagem do preço: meio de pagamento, plataforma da loja, antecipação. Algumas lojas também somam aqui o imposto que incide sobre o faturamento. O importante é que tudo que é cobrado em porcentagem do preço entre nesse número.
Margem mínima
A menor porcentagem do preço que você aceita guardar depois de pagar os três itens anteriores. É uma decisão sua, não um resultado. A margem mínima precisa cobrir o que a venda não paga sozinha: equipe, aluguel, anúncios, sistemas e o lucro.
A fórmula
preço mínimo = (custo + frete médio) ÷ (1 − taxas − margem mínima)
Depois, arredonde para cima até o próximo preço terminado em ,90 (ou no final que a sua loja usa).
O ponto que mais gera erro é a divisão. Taxas e margem são porcentagens do preço de venda, não do custo. Por isso a conta divide pelo que sobra do preço, em vez de multiplicar o custo.
Veja o que acontece com a conta errada. Exemplo ilustrativo: custo mais frete de R$ 48,00, taxas de 5% e margem mínima de 15%. Quem soma 20% sobre o custo chega a R$ 48,00 × 1,20 = R$ 57,60. Nesse preço, as taxas levam R$ 2,88 e sobram R$ 6,72, que é só 11,7% do preço. Pela fórmula certa, R$ 48,00 ÷ 0,80 = R$ 60,00, arredondado para R$ 60,90, e a margem fica em cerca de 16,2%.
Esse é o mesmo engano de confundir markup com margem: um é calculado sobre o custo, o outro sobre o preço.
Passo a passo para fazer hoje
Você não precisa de nenhum sistema para começar. Uma planilha resolve.
- Liste os produtos que mais vendem. Comece pelos 20 ou 30 itens que respondem pela maior parte do faturamento. O resto pode vir depois.
- Preencha o custo de reposição de cada um. Confira com a última nota de compra.
- Calcule o frete médio absorvido. Some o frete pago pela loja nos pedidos dos últimos meses e divida pelo número de unidades enviadas. Se preferir, faça isso por categoria.
- Some as taxas em porcentagem. Olhe o extrato do meio de pagamento e o contrato da plataforma. Use a taxa média, não a menor.
- Escolha a margem mínima por categoria. Itens de giro rápido costumam aceitar uma margem menor. Acessórios e itens de nicho geralmente pedem mais.
- Aplique a fórmula numa coluna nova. Na planilha, algo como
=(B2+C2)/(1-D2-E2). - Arredonde para cima. Para terminar em ,90: subtraia 0,90 do resultado, arredonde para cima até o real inteiro e some 0,90 de volta. Na planilha,
=ARREDONDAR.PARA.CIMA(F2-0,9;0)+0,9. Assim R$ 168,75 vira R$ 168,90, e R$ 60,95 vira R$ 61,90. - Confira a margem no preço final. Calcule (preço − custo − frete − taxas) ÷ preço e veja se ficou igual ou acima da margem mínima. Se ficou abaixo, há erro em alguma coluna.
- Compare com o preço atual. Produtos vendidos abaixo do preço mínimo merecem atenção imediata: cada venda deixa menos do que você decidiu aceitar.
Quadro de exemplo
Exemplo ilustrativo, com taxas de 5% em todos os produtos e margem mínima de 15%, exceto o cabo, numa categoria com margem mínima de 25%.
| Produto | Custo | Frete médio | Conta | Preço mínimo | Margem no preço mínimo |
|---|---|---|---|---|---|
| Camiseta | R$ 32,00 | R$ 8,00 | R$ 40,00 ÷ 0,80 = R$ 50,00 | R$ 50,90 | 16,4% |
| Kit skincare | R$ 58,00 | R$ 10,00 | R$ 68,00 ÷ 0,80 = R$ 85,00 | R$ 85,90 | 15,8% |
| Tênis | R$ 120,00 | R$ 15,00 | R$ 135,00 ÷ 0,80 = R$ 168,75 | R$ 168,90 | 15,1% |
| Cabo USB (margem 25%) | R$ 9,00 | R$ 5,00 | R$ 14,00 ÷ 0,70 = R$ 20,00 | R$ 20,90 | 28,0% |
Três observações sobre o quadro:
- A margem no preço mínimo é sempre igual ou maior que a mínima, porque o arredondamento é para cima. O preço psicológico com final ,90 nunca pode empurrar o preço para baixo do limite.
- No cabo, o frete pesa mais que o custo. Produtos baratos com frete alto têm preço mínimo surpreendentemente alto. Vale saber disso antes de entrar numa disputa.
- Mudar a margem mínima de uma categoria muda o preço mínimo de todos os produtos dela. Com 15% em vez de 25%, o cabo teria preço mínimo de R$ 17,90 (R$ 14,00 ÷ 0,80 = R$ 17,50, arredondado para cima).
Erros comuns
- Usar custo antigo. Se o fornecedor reajustou, o preço mínimo antigo já não protege nada.
- Esquecer o frete grátis. Ele sai da sua margem em toda venda que se qualifica.
- Uma margem para a loja toda. Categorias diferentes têm giro e concorrência diferentes.
- Não revisar. Custos, taxas e frete mudam. Revise o preço mínimo sempre que um deles mudar.
O que a fórmula entrega, no fundo, é a sua margem de contribuição mínima por venda, expressa como porcentagem do preço.
Como o Meu SmartPrice faz isso por você
No Meu SmartPrice, você importa o catálogo por planilha ou pela integração com a loja, com custo e, se quiser, taxas e frete médio. O sistema calcula o preço mínimo de cada produto com a mesma fórmula, usando os padrões da categoria (margem mínima de 15% e taxas de 5%, editáveis) e arredondando para cima em ,90.
A partir daí, o preço mínimo vira uma trava: nenhuma recomendação fica abaixo dele, e o modo automático também não aplica preço abaixo dele. Quando seguir um concorrente exigiria passar do limite, o produto recebe o sinal “concorrente abaixo do seu mínimo”, com a margem que sobraria. Se o seu preço atual já está abaixo do mínimo, a recomendação é subir até ele. Veja como funciona em proteção de margem.
Comece pelo seu catálogo
Se quiser ver o preço mínimo de cada produto calculado a partir do seu catálogo real, participe do programa piloto gratuito até 01/12/2026. As vagas são limitadas.