Você comparou os preços e encontrou 40 produtos com alguma diferença em relação aos concorrentes. Tem tempo para olhar com cuidado talvez 5 hoje. Quais?
A tentação é começar pelas maiores diferenças em porcentagem. Parece lógico, mas leva a perder tempo. Um produto 15% mais caro que vende duas unidades por mês pesa muito menos do que um produto 3% mais caro que é o carro-chefe da loja. E algumas das maiores diferenças são justamente casos em que a melhor decisão é não mexer.
O critério que resolve isso é o impacto estimado em reais por mês.
Por que reais e não porcentagem
A porcentagem diz o tamanho da diferença de preço. Não diz quanto dinheiro está em jogo. Para isso, é preciso combinar a diferença com quanto o produto vende.
Além disso, nem todo ajuste é para baixo. Há produtos em que você está bem mais barato que todos os concorrentes e poderia subir sem perder a posição. Numa lista ordenada por “onde estou mais caro”, eles nem aparecem.
As três contas do impacto
Cada situação tem uma conta própria. Todas são estimativas, e devem ser tratadas assim.
Receita em risco: quando você está mais caro
receita dos últimos 30 dias × sensibilidade × % acima do menor concorrente
A sensibilidade é uma suposição sobre quanto as vendas reagem ao preço, uma versão simplificada da elasticidade-preço. Com sensibilidade 1,5, estar 4% acima coloca em risco cerca de 6% da receita do produto. A estimativa nunca passa de 100% da receita.
Ganho de margem: quando dá para subir
unidades vendidas por mês × aumento sugerido
Vale quando você está bem abaixo do concorrente mais barato. Exemplo de regra: se está mais de 5% abaixo, sugerir ficar 1% abaixo dele, sem nunca descer do preço mínimo.
Margem preservada: quando a decisão é não acompanhar
unidades vendidas por mês × quanto o seu preço cairia se acompanhasse
Vale nos casos de guerra de preço e de concorrente abaixo do seu mínimo. Mostra o que você deixaria de ganhar nas mesmas vendas se entrasse na disputa.
Passo a passo na planilha
- Monte uma linha por produto. Preço atual, custo, unidades vendidas nos últimos 30 dias e o menor preço válido entre os concorrentes (em estoque, recente e de um produto equivalente).
- Calcule o preço mínimo de cada um. (custo + frete médio) ÷ (1 − taxas − margem mínima), arredondado para cima.
- Calcule a diferença. (seu preço − menor concorrente) ÷ menor concorrente. Positivo: você está mais caro.
- Marque os casos de não acompanhar. Concorrente com duas ou mais quedas seguidas em 7 dias, ou preço para acompanhar abaixo do seu preço mínimo.
- Aplique as três contas. Receita em risco onde a diferença é positiva. Ganho de margem onde você está mais de 5% abaixo. Margem preservada nos casos marcados no passo 4.
- Some e ordene. Coluna de impacto total, do maior para o menor.
- Decida de cima para baixo. Trabalhe os primeiros da lista. Os que ficaram com impacto perto de zero podem esperar.
Defina a sensibilidade uma vez por categoria e não mude a cada semana. O objetivo é ordenar, não prever com precisão.
Quadro de exemplo
Exemplo ilustrativo, com taxas de 5%, margem mínima de 15% e sensibilidade 1,5. Custos: garrafa R$ 30,00, fone R$ 70,00, mochila R$ 50,00, capinha R$ 48,00 já com frete, caneca R$ 25,00. Todos os preços sugeridos ficam acima do preço mínimo de cada produto.
| Produto | Preço atual | Menor concorrente | Unid./mês | Recomendação | Receita em risco | Ganho de margem | Margem preservada | Impacto total |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Garrafa | R$ 49,90 | R$ 59,90 | 120 | subir para R$ 58,90 | — | R$ 1.080,00 | — | R$ 1.080,00 |
| Fone | R$ 129,90 | R$ 119,90 | 60 | baixar para R$ 121,90 | R$ 975,06 | — | — | R$ 975,06 |
| Mochila | R$ 89,90 | R$ 79,90 (guerra) | 25 | manter | R$ 421,93 | — | R$ 225,00 | R$ 646,93 |
| Capinha | R$ 64,90 | R$ 57,90 | 30 | manter | R$ 353,08 | — | R$ 180,00 | R$ 533,08 |
| Caneca | R$ 39,90 | R$ 39,90 | 80 | manter | — | — | — | R$ 0,00 |
As contas de cada linha:
- Garrafa. Você está 16,7% abaixo do concorrente. Ficar 1% abaixo dele dá R$ 59,90 × 0,99 = R$ 59,30, arredondado para baixo: R$ 58,90. Ganho: R$ 9,00 × 120 = R$ 1.080,00.
- Fone. Receita de 30 dias: R$ 129,90 × 60 = R$ 7.794,00. Diferença: R$ 10,00 ÷ R$ 119,90, cerca de 8,3%. Receita em risco: R$ 7.794,00 × 1,5 × 10,00 ÷ 119,90 = R$ 975,06. Sugestão: R$ 119,90 × 1,02 = R$ 122,30, arredondado para baixo: R$ 121,90.
- Mochila. O concorrente caiu de R$ 89,90 para R$ 84,90 e depois para R$ 79,90 na mesma semana. Receita em risco: R$ 2.247,50 × 1,5 × 10,00 ÷ 79,90 = R$ 421,93. Acompanhar levaria a R$ 80,90 (R$ 79,90 × 1,02 = R$ 81,50, arredondado para baixo). Margem preservada: R$ 9,00 × 25 = R$ 225,00.
- Capinha. Preço mínimo de R$ 60,90. Acompanhar levaria a R$ 58,90, abaixo dele. Receita em risco: R$ 1.947,00 × 1,5 × 7,00 ÷ 57,90 = R$ 353,08. Margem preservada: R$ 6,00 × 30 = R$ 180,00.
- Caneca. Mesmo preço do concorrente. Nada a fazer.
Repare em duas coisas. Primeiro, a garrafa lidera a fila e nem apareceria numa lista de “onde estou mais caro”. Segundo, a maior diferença percentual para cima é a da mochila, cerca de 12,5%, e a recomendação para ela é não mexer no preço.
Nos itens em que a recomendação é manter, as duas contas aparecem juntas: você continua mais caro, o que coloca receita em risco, e deixa de perder margem ao não acompanhar. O total mostra o tamanho do que está em jogo. Por isso esses itens sobem na fila, mesmo quando a decisão é esperar.
Cuidados com a estimativa
- É uma estimativa, não uma previsão. A sensibilidade é uma suposição. O valor serve para ordenar a fila, não para prometer resultado.
- Dado ruim gera fila ruim. Um par de produtos errado ou um preço sem estoque distorce a conta. Use só preços válidos de produtos equivalentes.
- O preço mínimo vem antes. Nenhuma posição na fila justifica vender abaixo dele sem que isso seja uma decisão consciente.
Como o Meu SmartPrice organiza a fila
No Meu SmartPrice, a tela inicial é a fila de decisões do dia, ordenada pelo impacto estimado em reais por mês, sempre rotulado como estimativa. As três contas são as mesmas deste artigo, com sensibilidade padrão de 1,5, que você pode ajustar por categoria. Cada item traz o preço sugerido, a margem atual e a sugerida e o motivo explicado, com os números do seu produto. Veja em recomendações de preço.
Você aprova item por item, e na Nuvemshop, na Shopify ou no WooCommerce o preço vai para a loja com um clique. Se preferir, ligue o modo automático por categoria, com travas: nunca abaixo do preço mínimo, no máximo 10% por dia, uma mudança por dia em cada produto e botão de pausa.
Veja a sua fila
Quer ver os seus produtos ordenados por impacto em reais? Participe do programa piloto gratuito até 01/12/2026. As vagas são limitadas.