Elasticidade-preço da demanda é a medida de quanto a quantidade vendida de um produto muda quando o preço muda. Se uma pequena alta de preço derruba muito as vendas, a demanda é elástica. Se as vendas quase não mudam, é inelástica.
Como calcular
Elasticidade = variação % na quantidade vendida ÷ variação % no preço
Exemplo ilustrativo: você sobe o preço em 10% e as vendas caem 15%. A elasticidade é −15% ÷ 10% = −1,5. Cada 1% de aumento custou cerca de 1,5% das vendas.
Na prática, medir isso numa loja pequena é difícil. As vendas mudam por muitos motivos ao mesmo tempo: estação, anúncios, estoque, frete, o que o concorrente fez. Por isso a elasticidade de um produto costuma ser uma estimativa, que melhora conforme você acumula histórico de mudanças de preço e do que aconteceu depois.
Por que importa para a sua loja
A elasticidade responde a uma pergunta que todo lojista faz: vale a pena baixar o preço? Em produtos muito sensíveis a preço, ficar um pouco mais caro que o concorrente pode custar muitas vendas. Em produtos pouco sensíveis, como itens de marca exclusiva ou de reposição urgente, há espaço para preservar margem.
Também ajuda a decidir o que olhar primeiro. Estar 5% acima do concorrente num produto sensível pesa mais do que a mesma diferença num produto que as pessoas compram por outros motivos.
Como o Meu SmartPrice usa
O Meu SmartPrice usa uma versão simplificada dessa ideia, chamada sensibilidade, para estimar a receita em risco quando você está mais caro que o concorrente mais barato:
receita em risco = receita dos últimos 30 dias × sensibilidade × % acima do concorrente
Exemplo ilustrativo: receita de R$ 10.000,00 em 30 dias, sensibilidade 1,5 (o padrão) e preço 4% acima do concorrente: R$ 10.000,00 × 1,5 × 0,04 = R$ 600,00 por mês. A estimativa nunca passa da receita total do produto.
A sensibilidade é uma regra por categoria, editável, e o valor aparece sempre rotulado como estimativa. Ela serve para ordenar a fila de decisões pelo impacto em reais, como explicado em quais preços ajustar primeiro. A calibração com vendas reais, comparando antes e depois das mudanças, é feita com os dados do programa piloto. Veja também recomendações de preço.